インサイドセールスがリモートワーク率75%である理由——働き方で選ぶ職種の話

迷ってていい。でも、これだけは知っておいてほしい。

「在宅で働きたい」「通勤したくない」「地方に住みながらいい仕事をしたい」——こういう思いを持ってる人に、私はインサイドセールスって選択肢を本気で伝えたい。

ISのテレワーク率は75.1%。この数字が示してるのは、「一部の恵まれた人だけのリモートワーク」じゃなくて、「ISって職種の業務特性がリモートと根本的に相性がいい」って事実。

テレワーク率75.1%ってどういうこと？

まず、この数字が何を指してるか確認しよう。

ISのテレワーク率75.1%ってのは、IS従事者のうち75%以上がテレワーク（在宅・サテライトオフィス等）を実施してるって調査結果。比較として、営業職全体の平均テレワーク率は40%台（2024年総務省調査）。ISがいかに突出してるかわかると思う。

この数字、コロナの特例じゃなくて、2024年時点でも維持・定着してる。つまりISにとってリモートは「特別な配慮」じゃなくて「デフォルトの働き方」になってる。

なぜISはリモートしやすいのか

ISのリモート親和性は、「会社が優しいから」じゃなくて「業務の性質」から来てる。

業務がオンラインで完結する

ISの主な業務は、架電・メール・オンラインデモ・商談・レポーティング。全部、PCと電話回線（またはIP電話）があれば、どこでもできる。FSが顧客先に訪問するのとは根本的に違う。

成果が数字で見える

ISは指標が明確。架電数・接続率・商談獲得数・SQLの数——全部データで追える。場所を問わず成果が数字で見えるから、マネジメント側も「オフィスにいるか」より「数字が出てるか」で評価できる。

SaaS企業のカルチャー

IS需要が最も高いSaaS企業は、もともとリモート・非同期コミュニケーションに馴染んでる企業が多い。Slack・Notion・Zoomを使いこなしてるから、リモートの業務体制を整えるハードルが低い。

経営的にもメリットがある

リモートOKにすると、採用候補者の範囲が全国に広がる。「東京在住限定」で探すより、全国から採用できる方が母数が大きい。これは会社側の経営合理性でもある。

ISリモートのリアルなメリット

実際にISをリモートでやって良かったことを率直に話す。

通勤ゼロの破壊力

1日の往復通勤が2時間だとすると、週5日で10時間、月40時間が消えてる。ISリモートになると、この40時間が戻ってくる。勉強・副業・家族との時間・運動——何に使うかは自分次第だけど、人生の質が変わる。

集中できる環境を自分で作れる

架電業務は集中力が要る。オフィスの雑音の中での架電より、静かな環境で集中する方が会話の質が上がる。自分の環境を自分でコントロールできるのは、意外と大きなメリット。

地方在住でも東京水準の仕事ができる

これが一番デカい。完全リモート可のIS求人なら、福岡・仙台・札幌に住みながら東京のSaaS企業に勤められる。給与は東京本社の規定に基づくケースが多くて、地方在住者にとっては実質的な年収アップになる。

ライフイベントに強い

育児・介護・配偶者の転勤など、生活の変化に対してリモートは圧倒的に柔軟。「子どもが生まれたら仕事を辞めなきゃ」って状況が、IS×リモートの組み合わせで変わる可能性がある。

ISリモートのリアルなデメリット

良いことだけ言っても嘘になる。キツいこともある。

孤独感がある

チームと物理的に離れてると、雑談・非公式な情報交換・空気感の共有がしにくい。特に入社したてのころ、職場の文化や暗黙のルールをつかむのに時間がかかる。「わからないことが聞きにくい」問題は、意識的に解消しないと長引く。

自己管理がマジで大事

オフィスにいると、周囲の空気で「仕事モード」に入れる。自宅だと、意識的に仕事環境を作らないとオンオフの切り替えが難しい。架電のノルマがある仕事で、誰にも見られてない状態をどう乗り越えるか——これがISリモートの最大の課題。

成長機会が偏る

先輩の商談をリアルタイムで見る・隣で聞く機会が減る。Zoom録画やシャドーイングで補完はできるけど、オフィスでの「偶然の学び」は失われる。意図的にロープレ・1on1・フィードバックを設計しないと、成長が遅れる可能性がある。

地方からのIS転職——現実的なルート

IS転職を地方から狙う場合の、現実的なステップを整理する。

まず前提の確認

IS経験ゼロでフルリモートIS求人に転職するのは正直難易度が高い。企業は「リモートで一人でやり切れる力」を求めるから、ある程度の経験が前提になる。

まず現職で、オンライン商談・CRMツール活用・デジタルコミュニケーションの経験を積むのが先。

エージェントに条件を明示する

「地方在住・完全リモート可・IS職種」って条件を最初から明示する。大手汎用エージェントより、IT・SaaS特化型エージェントの方がこの条件に合う求人を持ってる。

CRM・SalesToolのスキルを身につける

Salesforce・HubSpot・Zoomの使用経験はIS求人で頻繁に求められる。Salesforce認定資格（ADMなど）はオンラインで取得できて、地方在住でも準備できる。

選考でリモート実績を示す

「過去にリモート環境で成果を出した経験」を具体的に話せることが大事。「一人でも計画的に動ける人かどうか」を採用側は見てる。

IS求人の東京集中63%と地方展開

IS求人の63%が東京集中ってデータがある（パーソルキャリア調査）。この現実は正直に伝える。

背景は、SaaS企業の本社が東京に集中してること、エンタープライズ向け大型案件を担うISは対面も必要なケースがあること、など。

ただし、この状況は変わりつつある。

採用候補者の母数を広げるために、IS職種を全国採用可（フルリモート）に切り替えるSaaS企業は増えてる。特に採用競争が激しい職種では「東京限定」って縛りを外す企業が増えてる。

63%が東京集中でも、37%は東京以外にある。そしてフルリモートの求人はその37%よりさらに地理的に自由。「IS転職は東京に行かないと無理」は、少なくとも完全な事実じゃない。

ISリモートと自分の相性チェック

最後に、現実的な自己診断の話。

ISのリモートが向いてるのは、こういう人：

• 一人でも計画を立てて動ける
• 数字で自分の進捗を管理するのが苦じゃない
• テキストコミュニケーション（Slack・メール）が得意
• 自宅に集中できる環境を作れる
• 一人の時間が苦じゃない（自分のリズムで働きたい）

逆に、こういう人は苦労するかもしれない：

• 周囲の雰囲気で仕事のテンションが上がるタイプ
• 誰かに見られてないと怠けちゃうって自覚がある
• 人との雑談・非公式な交流でモチベーションを保つタイプ
• 「わからないことをすぐ聞ける環境」がないと不安なタイプ

どちらが優れてるって話じゃない。自分の特性を知った上で、相性のいい働き方を選ぶこと——それが長期的なキャリア満足度につながる。

IS×リモートは、選択肢の一つ。全員に向いてるわけじゃないけど、向いてる人にとっては、キャリアと生活の両立を実現する強力な組み合わせになる。

迷ってるなら、まず転職エージェントに相談して、完全リモートのIS求人を具体的に見てみるのがおすすめ。抽象的な迷いより、具体的な情報の方が決断の助けになるから。

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