東京vs福岡vs名古屋——営業職の地域年収格差は本当に大きいのか

迷ってていい。でも、これだけは知っておいてほしい。

「東京に行かないと年収は上がらない」——そう思い込んでる人、多い。私もかつてそう思ってた。でも、その前提を一回疑ってみてほしい。

地域別の年収データを見ると、確かに東京と地方には差がある。でも、その差が「実際どれだけ生活を変えるか」は別の話。そしてリモートワークの普及が、この常識をじわじわ変えてる。

地域別営業年収データの実態

まず数字から整理しよう。

営業職の地域別年収の目安（正社員・フルタイム）：

地域	年収レンジ
東京	450〜600万円
大阪	400〜550万円
名古屋	400〜550万円
福岡	350〜500万円
仙台・広島等	330〜480万円

この数字は職種・業界で大きく変わる。IT・SaaS営業だと地域差は縮まるし、製造業・不動産・建設は地域の経済力をもろに反映する。

大事なのは「東京ならとにかく高い」ってわけじゃないってこと。同じ東京でも業界・商材・企業規模で400万円台から1,000万円超まで幅がある。地方でも高成長SaaS企業のリモート求人なら600万円以上も珍しくない。

物価・家賃で補正した実質年収

名目年収の差はデカく見えるけど、物価と家賃で補正すると話が変わる。

総務省の家計調査（2023年）だと、二人以上世帯の月間消費支出はこんな感じ。

• 東京都区部：約36万円/月
• 愛知（名古屋周辺）：約32万円/月
• 福岡：約29〜30万円/月

福岡の生活コストは東京の約83%。

家賃で比較するともっとハッキリする。1LDKの相場（2025年時点）：

• 東京23区内：15〜22万円
• 大阪市内：8〜13万円
• 名古屋市内：7〜11万円
• 福岡市内：7〜10万円

東京で年収500万円（手取り約380万円、月約32万円）と、福岡で年収400万円（手取り約310万円、月約26万円）を比べると、家賃差が月8万円（年96万円）あれば、実質的な可処分所得は福岡の方が高くなる計算もあり得る。

もちろん個人の生活スタイルで変わる。でも「東京じゃないと生活水準が落ちる」は、一概には言えない。

地方でも年収が上がりやすい職種・業界

地域差を気にしないで済む仕事、地方でも東京水準を狙える仕事がある。

インサイドセールス（IS）：

ISはテレワーク率75.1%（経済産業省・民間調査データ）で、営業職の中で最もリモートワークが定着してる。架電・メール・オンラインデモ中心だから、物理的な場所を問わない。

完全リモート可のIS求人に受かれば、東京の会社に勤めながら福岡に住むことが可能。給与は東京本社の規定に基づく場合が多い。

ただしIS求人の63%は東京集中（パーソルキャリア調査）って現実もある。完全リモートで絞ると母数は減る。でも選択肢は確実に増えてる。

SaaS・IT系の法人営業：

SaaS企業はリモート文化が強い。IS以外でもAE（アカウントエグゼクティブ）でリモート可のポジションがある。年収水準はフィールドセールスより高め。

フリーランス・副業型営業：

成果報酬型の代理店営業やフリーランスセールスコンサルは地域を問わない。ただし収入の安定性が課題。

リモートワーク普及が地域年収格差に与えた変化

コロナ以降、リモートワークの普及で「東京に住む必要がある仕事の範囲」が変わった。

ISに限らず、SaaS企業のCS、マーケティング、一部のFSでも、フルリモートやハイブリッドが定着した。地方在住者の転職選択肢は着実に広がってる。

一方で、対面での関係構築が武器になるポジション（大企業向けエンタープライズ営業とか）は、依然として東京拠点が多い。

地域戦略を考えるときは「自分がどのキャリアパスを選ぶか」が先。対面重視のエンタープライズ営業で勝負するなら、少なくとも数年は東京が合理的。ISやSaaS営業でリモートを活かすなら、地方から年収アップが現実的になる。

地方でIS転職を実現する具体的ステップ

地方にいながら年収を上げたい人への、現実的なアドバイス。

ステップ1：現職でIS・デジタル営業経験を積む

IS経験ゼロだと、フルリモートIS求人への転職は難しい。まず今の職場でオンライン商談・デジタルツールを積極的に使って、実績を作ろう。

ステップ2：転職エージェントに「完全リモート可・IS」で絞って相談

「東京に行けない」って前提を最初に伝えて、完全リモート可のIS求人に絞って紹介してもらう。大手より IT・SaaS特化型のエージェントの方が、この条件に合う求人を持ってることが多い。

ステップ3：SalesforceやHubSpotなどCRMのスキルを身につける

リモートIS求人で求められるスキルとして、CRMの活用能力が挙げられることが多い。Salesforce認定資格（ADM201など）は地方にいても勉強できる。

ステップ4：給与交渉で「フルリモート」の条件を確認

一部の会社ではフルリモートだと地域手当がつかないケースがある（東京在住者より給与が低い）。条件の詳細は必ず確認して、年収の絶対値で判断しよう。

東京集中63%の現実とどう向き合うか

IS求人の63%が東京集中って数字は現実。無視はできない。

でも、これは「IS求人全体の地域分布」であって「リモート可の求人の地域分布」じゃない。リモート可で絞ると、東京集中度は下がる。

あと、63%が東京ってことは逆に37%は東京以外ってこと。大阪・名古屋・福岡にもIS求人はあるし、地方拠点を展開するSaaS企業も増えてる。

「東京に行かないと転職できない」は、業界と職種を選べばもはや事実じゃない。ただし選択肢は東京より少ない。その現実の中で、自分に合った選択をしてほしい。

地域と年収の選択は、キャリアだけじゃなくライフスタイル全体の問題。数字だけで判断せず、「どこで、どう生きたいか」を起点に考える。それが後悔しない選択につながると私は思ってる。

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