20代の営業職がやるべきこと——30代で後悔しないための種まきリスト

迷ってていい。でも、知っておいてほしい。

29歳でインサイドセールスをやってる今、少し前の自分に言いたいことがある。「もっと早く動けばよかった」じゃなくて、「早く動いてよかった」って気持ちで今を生きてる。でも周りには、25〜27歳で迷いすぎて何もできなかったって後悔を抱えてる人もいる。

20代は「選べる時代」。 30代でも選べなくなるわけじゃないけど、選択肢の広さは段違い。今しかできないことがある。それを整理したい。

20代の転職率13.4%が示すリアル

データから見ていこう。

マイナビの2025年調査によると、正社員全体の転職率は7.2%。でも20代男性に絞ると13.4%で、ほぼ2倍。

これが意味するのは「20代は動くのが当たり前の時代」ってこと。

「3年は同じ会社で」って言われることもあるけど、実態は3年待たずに動く人の方が多い。転職後の年収も平均+22万円アップ（マイナビ2025）。

「みんな転職してるから転職しろ」って話じゃない。ただ、転職へのネガティブな先入観を持ちすぎなくていいってこと。

20代のうちは失敗しても回復できる。業種を変えても受け入れてもらいやすい。経験を積み直す時間がある。30代以降では得にくい、唯一のアドバンテージだ。

20代にしかできないこと——2つに尽きる

私が思う「20代にしかできないこと」は2つ。

1. 業種・職種をまたいだ経験ができる

30代、40代になると採用側は「即戦力」を求めがち。未経験の業種への転換は難しくなる。

20代なら「ポテンシャル採用」がある。営業経験1〜2年でIT業界のISに転換したり、法人営業からSaaS企業の営業企画に移ったり。比較的受け入れてもらいやすい。

これは時間が経つほど狭まる窓。

2. 失敗から「時間をかけて」回復できる

失敗は誰でもする。問題はその後に立て直せるかどうか。

20代の失敗は「社会人初期の経験」として解釈されやすい。転職がうまくいかなくてもやり直せるし、収入が一時的に下がっても巻き返す時間がある。

30代で同じ失敗をすると回収に時間がかかる。だから20代のうちに「失敗できる権利」を使っておくのは、リスクじゃなくて投資。

今から積むべき経験——3つの種まき

抽象的な話だけじゃ動けない。具体的に何をすべきか整理する。

種1: データを「読む」経験

営業でもデータを扱える人とそうでない人の差が広がってる。

「今月の商談数」「転換率」「受注単価」——自分でExcelに整理して傾向を分析できる人はまだ少ない。今の職場にCRMがあるなら、自分でデータを取り出してレポートを作る習慣をつけてほしい。

SaaS業界に興味があるなら、HubSpotの無料版やSalesforceのTrailheadを触って「CRMの使い方」を体感しておくと強い。

なぜこれが大事か。営業企画・RevOps・マーケなど、20代後半〜30代で選択肢が広がるポジションは全て「データを読める人」を求めてるから。

種2: 業種を「一つ」深く理解する

広く浅く知ってるより、特定業界を深く知ってる方が転職市場でも顧客への提案でも強い。

今担当してる業界でいい。製造業なら製造業の調達フロー・主要課題・業界動向を、月1冊の本・10本の業界記事・3回以上の顧客ヒアリングで深める。

3〜5年続けると「製造業に詳しい営業」って看板が立つ。看板が立つと紹介が生まれ、競合との差別化になり、年収交渉でも根拠になる。

種3: 「社外の人間関係」を意識して作る

会社の中だけで評価されてる状態は、会社を出た瞬間に価値がゼロになるリスクがある。

社外の人脈——同期の知り合い・業界の勉強会・オンラインコミュニティ——は20代のうちに作り始めた方がいい。30代で一から「業界のネットワーク」を作るのは正直しんどい。

具体アクション: 月1回、社外の営業職と飯に行く。イベントに半年で3〜5回参加。LinkedInを整備して今の仕事と実績を書く。

やってはいけないこと——20代でありがちな失敗パターン

種まきと同じくらい大事なのが「やっちゃダメなこと」。

「なんとなく安全圏」にいすぎること

楽な環境・居心地のいい環境は、成長機会がない環境と表裏一体なことが多い。「上司が優しい」「残業少ない」「給与安定」——大切だけど、スキルが伸びてなければ意味がない。

自分に聞いてみて。「今の仕事で1年前と比べて何が上手くなった?」。明確に答えられない状態が1年続いてるなら、環境を変えることを真剣に考えた方がいい。

「とにかく転職回数を増やす」こと

転職を恐れなくていいとは言ったけど、回数が多すぎると採用市場で懸念される。30代前半までに4社以上だと「継続力に問題があるか」って疑われることがある。

目安は1社で最低1〜2年、何かしらの実績を作ってから次に動くこと。

「年収アップだけ」を理由にすること

+22万円のデータはあるけど平均値。年収だけが動機だと成長機会が得られず、次の転職でも苦労する。

「次の職場でどんな経験を積んで、3年後に何ができる人間になるか」——この問いの方が、長期的な年収アップに直結する。

30代になってわかる「20代の価値」

周りの先輩を見てて気づくことがある。30代で後悔してるのは「あのとき失敗した」じゃなくて、「あのとき動かなかった」って人の方が多い。

失敗した経験は、言語化できれば面接の強みになる。でも「何もしなかった時間」は説明のしようがない。

20代の転職率13.4%の意味を、もう一度考えてほしい。 それだけ多くの同世代が動いてる。全員が「失敗した」わけじゃなくて、動くことで何かを掴もうとしてる。

私も今、ISの現場で毎日学んでる。まだ答えが出てない部分もある。でも「動いてよかった」っていう確信はある。

あなたも、今できることを一つ始めてほしい。

まとめ——「種まき」は今日からできる

20代の営業職が今すべきことを最後に整理。

1. データを読む習慣を作る（CRM・数値分析に慣れる）
2. 特定業界の知識を深く積む（業界専門家という看板を立てる）
3. 社外の人間関係を作る（会社依存のリスクヘッジ）
4. 「今のままでいいか」を年1回問う（安全圏への安住を防ぐ）

どれか一つから始めてほしい。10年後の自分に感謝される選択を、今日からしていこう。

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